美学と水草

春の到来とともに、池の愛好家は足を濡らしたくてうずうずしています。そして、知識豊富な小売業者は、カラフルで実用的な水生植物で満たされた浴槽やタンクで顧客の水庭の空想を刺激する準備ができています。

SDに拠点を置くAquariumPlants.comであるTeaのオーナー、マーク・ハムロン氏は、これは特に池と水族館の両方の植物や製品を販売する小売業者にとって、注目に値する重要なカテゴリーであると述べた。

「当社の顧客データによると、池の所有者の大部分が水槽を所有しており、その逆も同様であることがわかります」と彼は言いました。

米国ペット製品協会の 2015 ～ 2016 年の全国ペット所有者調査の数字は、ハムロンの観察を裏付けています。 調査対象の魚の所有者のうち、淡水の所有者の20パーセント、海水の所有者の38パーセントが池を所有しており、「最も一般的に所有されている庭の池の付属品は生きた植物（62パーセント）」であると調査は報告している。 したがって、池の所有者は、設備、装飾品、処理よりも生きた植物に投資します。

ミシガン州アルマダにあるザ・ポンド・ガイのマーケティング・マネージャー、キャシー・ディエンズ氏によると、彼らが購入する池の植物には、辺境の沼地の植物、水中に沈める酸素供給装置、水に浮かぶスイレンやハスなどが含まれるという。

「スイレンは、顧客にとって水生植物として最も簡単に識別でき、大きくて鮮やかな花が目を引くため、人気があります。」と彼女は言いました。 「お客様は、自分の池にどのようなものを置くかを簡単にイメージできます。ホテイアオイは、池の覆い、自然のフィルター、魚の生息地として、ウォーター ガーデンでも非常に人気があります。植える必要がないため、池に追加するのも簡単です。」

スイレンのホットリストのトップには、ノプチャイ・チャンシルパが栽培した熱帯亜属間雑種のスイレン「スリチョン」や、ヴァス・マニカムが栽培した丈夫なピンク色のスイレン「マニカム」など、国際ウォーターガーデン協会の2015年新作スイレン・コンペティションの優勝者が名を連ねている。

デンバーのデンバー植物園の園芸家タマラ・キルベーン氏は、「『シリチョン』は、開花初日から開花5日目まで徐々に色が変わる大きな花を誇っている」と語る。 「『マニカム』は、牡丹に似たピンクの花を咲かせ、花びらの内側に黄色がかった赤みを帯びています。花びらの数が多く、魅力的な色の組み合わせが際立っています。」

しかし、池用の人工植物はそれほど人気が​​ないとディエンズ氏は言う。

「人工植物の販売はあまり見られません」と彼女は言う。 「顧客が池を造るとき、彼らは実際に生態系を創造しているのです。生きた植物はその大きな部分を占めています。」

ワシントン州スノホミッシュにあるブリッジズ・ペット・ギフト・アンド・ウォーター・ガーデンズのマネージャー、クリス・トロール氏は、彼の店ではさまざまな生きた植物や人工の池や水族館の植物を扱っており、植物やエンゼルフィッシュで満たされた見事な175ガロンの船首前水槽には好奇心を集めると語った。顧客をショップのアクアティクスセクションに連れて行きます。

「私たちはエロデア、アヌビアス、バナナの植物、クリプトコリネス、さまざまな剣の植物を販売しており、春には屋外の植物としてウォーターレタスやヒヤシンスを提供しています」と彼は言い、選択は愛好家にとって重要であると付け加えた。

「当社の顧客は、エロデアやソードプラントのような育てやすい植物をより多く購入する傾向があります」と彼は言いました。

完全な装飾で飾られた展示タンクでは植物が販売されている、とトロール氏は付け加えた。

「私たちはしばらくの間、包装済みの生きた植物を試しましたが、あまり好評ではありませんでした」と彼は言いました。 「生きた植物は、お客様の池や水槽に展示するのと同じように展示するのが最善のようです。」

ブリッジスではさまざまな人工水生植物も在庫しており、それらは水槽だけでなくペグボードやスピンラックにも展示されている、とトロール氏は語った。

「私たちのセレクションには、自然な見た目の緑色の植物だけでなく、ホットピンク、紫、蛍光色の品種も含まれています」と彼は言いました。 「当社にとって比較的新しい製品の 1 つは、GloFish プラスチック プラントです。当社には、青色 LED 照明の下で非常に目立つこれらのアイテムのディスプレイ タンクがあります。パッケージ化された GloFish プラスチック プラントは、エンドキャップ ディスプレイでも入手できます。」

トロール氏によると、ブリッジズの生の植物ディスプレイと人工の植物ディスプレイの主な違いは下地と照明だという。

「私たちの生きた植物のディスプレイのほとんどには基材が含まれていますが、人工の植物のディスプレイには砂利が含まれています」と彼は言いました。 「もう 1 つの違いは、使用される照明です。一部の人工植物は、ある光のスペクトルの下で最もよく見える場合がありますが、生きた植物は別の光のスペクトルを必要とする場合があり、それは見た目がわずかに薄くなる可能性があります。これらの要件を最初に考慮する場合、生きた植物と人工の植物は次のとおりです。」ディスプレイは正常に結合できるはずです。」

展示用の水槽で生きた植物を商品化する際の最大の課題は、散らかりを管理することだとトロール氏は述べ、ハウスクリーニングの雑用をしっかりとこなすことで展示を最高の状態に保つことができると付け加えた。

「展示タンク内の生きた植物が根こそぎにされて販売される日中に、土壌がかき混ぜられ、水が濁り、浮遊する植物の破片で満たされる可能性があります」と彼は言う。 「タイムリーな瓦礫の除去と再植栽は、これらの水生植物の展示をお客様にとって見栄えの良い状態に保つ上で重要です。」

カリフォルニア州ガーデングローブのパシフィック・ストア・デザインズのクリス・ミラー氏は、生きた水生植物を宣伝するか、人工の水生植物を宣伝するかにかかわらず、小売業者は、植物の陳列を見やすくアクセスしやすいものにすること、水槽と周囲のエリアを整理整頓すること、豊富な商品を取り揃え、効果的な看板を使用するダイナミックなマーチャンダイザーです。

ここで、彼はこれらの真実と、それらを池の植物の展示にどのように適用できるかを詳しく説明します。

• 可視性について:ミラー氏は、池の植物の展示は目を引き、アクセスしやすいものでなければならないと語った。 顧客はそれを上からと横から見ることができ、自分の水庭でセットアップをどのように再現できるかについてのアイデアを得ることができる必要があります。

「流水が滴り落ちるライブディスプレイを設置して、ノイズと動きを生み出し、目と耳を引き付け、活気を与えるのです」と彼は言いました。 「池のマネキンを作るようなものです。店にある植物や小道具を使って、人々が庭に置きたくなるようなものを作りましょう。」

• 外観について:ミラー氏は、生きた「池のマネキン」を設置することに加えて、小売業者は意図的に人工植物を生きた植物の近くで商品化すべきだと述べた。

「色ごとに縦方向にグループ化してください」と彼はアドバイスしました。 「サイズ、スタイル、用途ごとにグループ化します。大きいものを下に、中程度のものを中央に、小さいものを上に置きます。」

ミラー氏は、植物をより良い、より良い、または最高の価格帯で提供する小売業者に対して、次の専門家のヒントを提供しました。「人々は左から右に読むので、より安価な植物を左側に、より高価な植物を右側に在庫します。」

同氏はまた、小売業者はさまざまな植物をウォーターガーデンに組み込む方法を顧客に示すアイデアブックを作成すべきだと述べた。

「小売業者はいくつかのデザインを提案したり、絵本やさまざまなセットアップのPowerPointプレゼンテーションを表示するLEDスクリーンを用意したりすることもできるだろう」と同氏は語った。 「池の植物を設置する際に考慮すべき事項のリストが記載された、事前に作成されたワークシート、つまり事前に作成された買い物リストを用意することもできます。」

• 組織について:ミラー氏は、在庫が多すぎて通路や棚が乱雑になるのではなく、スイングパネル、スライドパネル、階層型ラックなど、4フィートの小売不動産セクションを13フィートの魔法のマーチャンダイジングに変える効率的なスペース節約手段を提案しています。

「小売業者には十分なスペースがありません」と彼は言いました。 「そして、なぜそこにあるのかという韻や理由もなく、通路や顧客スペースを侵害する大きなラウンダーや床の備品を使用する場合、敬意を持って展示する十分なスペースがありません。代わりに、池の植物の展示はストーリーを伝え、顧客が買い物しやすくなりました。」

• 豊かさについて：池の植物の多くの異なる SKU のうち 2 つのうち 1 つを在庫したいと思うかもしれませんが、ミラー氏は、豊富に在庫する方が良い方法だと言いました。

同氏は、「顧客にあまりにも多くの購入決定を与えたり、選択肢を増やしすぎたり、十分な量を与えたりしないでください」と述べた。 その代わりに、アイテムを4～5個持って、量を多めにしましょう。

15 種類の植物を提供し、それぞれ 20 個ずつ在庫する方が、35 種類を提供してそれぞれ 2 ～ 3 個ずつ在庫するよりも多く売れるだろうと彼は言いました。

「選択と豊かさの間にはバランスがあります」とミラー氏は言う。 「棚にあるこれら 3 つの植物を誰かが購入し、小売業者が 1 週間注文を処理できなかった場合、その棚は空のままになり、売れなくなる可能性があります。在庫がなければ販売するのは非常に困難です。 。」

• 看板上:ミラー氏は、植物を説明する標識は明確、簡潔、そして読みやすいものである必要があると述べた。

「特定の植物の使用法と利点について簡単に説明してください」と彼は言いました。 「そして、簡単に吸収されるように、箇条書きを 3 つに制限します。あまり多くの情報は与えず、なぜその植物が池にいる誰かに利益をもたらすのかについて話してください。例としては、『生きている魚に最適』などがあります。 「酸素レベルを高く保つのに最適」または「水を透明に保つのに役立ちます」。

水中植物、水族館の植物、池の植物は多くの点で異なりますが、小売の世界では多くの類似点があり、プロモーションの重複の機会を提供します、とニューヨーク州ホーポージにあるペンプラックス社のマーケティング担当者マイケル・アセラ氏は述べています。

「一部の人工観賞植物は、池にはあまり適さない色鮮やかな熱帯品種をモデルにしていますが、池の愛好家がより適切な観葉植物を求めて地元の観賞魚店をチェックすることはまったく珍しいことではありません。彼らの池の美しさです」と彼は言いました。

多くの愛好家は屋外の池に合う大きめの植物を好みますが、水槽サイズの小さな植物でもウォーターガーデンで注目を集めることができるとアセラ氏は言います。

「池の趣味を専門とする当社の小売店の中には、小さな池をお持ちのお客様や、より大きな池で植物のサイズを変えることでより大きな奥行き感を感じさせたいと考えているお客様のために、当社の人工観賞植物を購入される方もいます。彼らの池だ」と彼は言った。

ミシガン州アルマダにあるザ・ポンド・ガイのマーケティング・マネージャー、キャシー・ディエンズ氏は、小売業者はこれらの池の植物を、丈夫なスイレンやハスのセレクションと一緒に通常の在庫に置いておくべきだと語った。

辺縁/湿地植物:

浮遊植物:

酸素供給装置/水中プラント:

この記事は元々、ペットプロダクトニュース 2016年4月号。

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